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独特性市场营销攻略有哪些？

独特性市场营销攻略有哪些？

       在市场竞争态势中，几乎每一种行业都有许多小型企业，其在市场的生存品牌营销策略即是寻求大公司忽略或放弃的细分市场，并全力满足于服务细分市场的顾客层，以期占据既安全有能获利的市场利基，此即为市场利基者的实战品牌营销策略。市场利基者的市场作战品牌营销策略一般有：

（一）产品定位游击战

       市场利基者可采用独特性产品专攻小市场，即可大发利市，另一方面，因为其只在某个独特市场，不会威胁到市场的老大而遭到围堵市场的厄运。例如名牌化妆品在市场上已建立起相当的知名度，并占据市场的一片天空。

（二）高价位游击战

  在中国市场有许多产品即因采用高价位品牌营销策略而大发利市。例如劳力士名表等。在逐渐富裕起来的社会中，高价位市场确实提供了许多从事游击战的机会，因为高价位在市场上能创造鲜明的知名度。然而，市场利基者必须第一个占领高价位的市场空间，否则将会面临一场苦战。

（三）蚕食市场游击战

      由于小企业的营销能力有限，无法与竞争者正面竞争，只有稳扎稳打地经营，逐步侵蚀竞争者的地盘，等待时机成熟，再发动全面战争。例如全家便利商店在台湾市场的作战品牌营销策略，即是逐步侵蚀连锁超市市场而一举成功。

（四）特定细分市场游击战

  从事定位游击战中，小公司可从目标市场中找出不大不小的市场空隙，不但进可攻，而且退可守。市场空间大到可以赚取营业利润，小到不会惹火了市场的老大而遭遇反击。例如我国仿皮服装的特定市场为收入较低的青少年市场，并不会影响到真皮服装市场，但也可赚取这一特定市场的经营利润。

（五）打跑游击战

  市场利基者可采用扰乱性质的打带跑游击战，机动性地发动间断性的“打了就跑”的偷袭战术，以扰乱竞争者，并瓦解竞争者的市场优势与挫败竞争者的销售士气。例如供应商可联合零售连锁店举办特殊的促销活动，并在选择性的细分市场采取降价措施，另一方面对特定渠道或零售连锁店加强促销活动，以期是产品的陈列可扩大展示空间，或获得其他优惠待遇。

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