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如何扩展你的整个品牌营销产品市场？策略一

如何扩展你的整个品牌营销产品市场？策略一

          当整个市场需求扩张时，居主宰地位的公司通常可以获得最大的利益。假定美国人增加其拍照的次数，那么柯达公司的获利最大，因为该公司所生产的软片占了美国国内市场的80%以上；如果柯达公司能够说服更多的美国人购买相机并增加拍照的次数（除了假日、纪念日外，平常也照相），那么柯达公司将获利更大。一般而言，市场领导者应寻找品牌营销产品的新使用者、新用途以及更多的使用量。

 

（一）新使用者

 每一种品牌营销产品都有吸引购买者的潜力，而这些购买者也许尚未知晓有此种品牌营销产品的存在，也可能因为价格或缺乏某些特性而拒绝购买。一般制造商可在上述三种购买群体中找寻新的使用者。例如，香水制造商可以设法说服不使用香水的妇女去使用香水（市场渗透策略），或说服男士开始使用香水（新市场策略），或者将香水销售到其他的国家（地理扩张策略）。

        扩展新使用者最成功的事例之一是强生公司的婴儿洗发精。“强生”为婴儿洗发精市场的领导品牌。然而，当出生率开始下降时，该公司便注意到该品牌的未来销售增长会下降。公司的营销人员发现，家庭的其他成员偶尔也使用婴儿洗发精。于是，管理当局决定发展以成年人为目标的广告促销活动。结果在很短的期间内，强生婴儿洗发精就成为整个洗发精市场的领导品牌。

另一个例子是，当各航空公司意识到已有足够的飞机可满足现有的服务需求水准时，波音公司就面临了喷气客机订单锐减的问题。波音公司对于增加飞机销售量的关键结论是：协助航空公司招徕更多的旅客搭乘飞机。于是，波音公司便开始分析潜在搭乘飞机的细分市场，并得出一个结论：劳动阶层较少从事航空旅游活动。于是，波音公司就鼓励各航空公司及旅游公司开发包机旅游的市场，并将这项计划推广给各种社团组织。

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