成功的新品牌定位战略！

在企业开始进行品牌创建的时候，自然会遇到许多运营障碍，但这些导入期的障碍因素是我们要克服的基础，做好这一系列工作有利于品牌的顺利成功。

品牌导入的关键因素有：

差异性价值观：新品牌导入市场首先遇到的是知名度问题，没有知名度就缺乏品牌信赖。经销商和消费者对不知名的产品会产生抵触态度。为了更快的提高品牌知名度，并让人记住它，就要为消费者提供“差异性价值观”。这种消费的差异性价值观主要来自于三点：一是“产品性能领先”；二是“推出全新卖点”；三是“提供新的利益”。

尼尔森公司研究了53个上市两年内取得极大成功的新品牌设计，它们最成功的原因在于产品的性能领先于竞品。

品牌定位选择：对新品牌进行市场定位是一项极其重要的工作。新品牌设计处在什么档次，它要和谁去竞争，它的形象应该突出什么等都是要考虑的问题。如果新品牌设计的定位档次比较高，那么在创意“品牌主张”和“品牌象征”时也就会显示出相同的档次。

“品牌定位”也是一种战略，企业的营销行为不能随意改变已经做出的定位。

“品牌定位”着重四个方面：

第一“品牌服务的产品”：它为哪个产品服务，为哪类产品服务？它是一个独立品牌还是混合品牌？

第二“品牌服务的对象”：品牌是对谁销售的，谁是使用者？目标顾客的身份地位怎样？

第三“品牌竞争的对象”：谁是主要竞争品牌？两者之间有什么不同？

第四“品牌追求的目标”：它是做高档品牌还是低档品牌？是不是追求成为这个行业的第一品牌？要实现什么目标？

案例：可口可乐与百事可乐的定位对比

两个品牌的服务产品都是可乐类饮料；

可口可乐的服务对象是大众，而百事可乐则是大众年轻人；

可口可乐品牌追求的目标是维护全球第一，并且是正宗的；

百事可乐品牌追求的目标是成为全球第一，并且是时尚的；

两乐均以对方为竞争对象。