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企业品牌设计的下一步

Post by rhtimes, 2018-2-1, Views:

    这一段品牌大战的历史正在中国上演,而整个过程被浓缩到了5~10年。最近,我为一家快速消费品生产商提供咨询,在它所在的市场上,我看见整个过程只用了3年时间。一些主要的产品,来自连锁超市的销售收入从占销售总额的20%跃升到了70%。与此同时,一个对手气势汹汹掩杀过来(据说是受了几家大型连锁超市的教唆纵容),严重威胁到了这家企业公司的霸主地位。
    连锁超市落井下石,要求在不降低零售价格的前提下出厂价下浮10%。往年,净利润大约占销售额的10%,日子确实相当好过。一降价,好日子到头了。为了维持现金流,广告的VI设计与支出被削减到了原先的1/5,总部的暖气也被关掉了,新产品也不再开发了。广告的减少和新产品的取消又会影响来年的业绩,雪上加霜。为了保护和节省现金流,减薪看来是势在必行的下一步。

    零售店的整合浪潮风起云涌,全国各地的小厂商将继续遭受零售店的“挤杀”。而连锁超市的迅速崛起又打压了零售店本身的利润空间,所以零售店就越是发狠,变本加厉,不挤出厂商的最后一分钱誓不罢休。一家超市的采购工作指南如此教导它的采购员:“切记:厂商的销售员是你的一号死敌。”既然已到了你死我活的地步,就顾不得什么脸面了,伙伴关系啦,双赢策略啦,这些堂而皇之的漂亮话早已没有了市场……现在的问题实质是:我赢多少,你赢多少。
 

(注明:转载请注明来源于人和时代VI设计 http://www.rhtimes.com )

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