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企业应保持必要的危机意识

Post by rhtimes, 2014-7-21, Views:


       任何繁荣的背后都可能隐藏着深刻的危机,而比危机更可怕的则是企业领导人根本意识不到危机的存在。危机意识是企业营销管理层是否会积极、有效地实施在位监控的前提,是有效避免危机危害的重要条件。
       几年前,一位曾经当过彭德怀元帅警卫员的老同志,在回忆战争年代的彭德怀元帅打仗的情形时说,跟随彭德怀元帅作战时,有时候他很不理解彭大元帅,因为他发现几乎百战百胜的彭大元帅在主持司令部会议研究战斗部署的时候,常常花很多时间研究打了败仗怎么办。终于有一个机会他向彭德怀元帅发问:“咱们的部队老打胜仗,你们开会为什么老研究打败仗?”彭老总拍了拍他的脑袋说:“小鬼,你不懂,研究打败仗,就不容易打败仗;万一打了败仗,也会有办法处理。”多少年了,他始终牢记彭老总的这句话,现在他已经成了一家大型企业的老板,彭老总的敦敦教导,使他在企业的经营管理中保持了足够的危机意识。
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企业竞争情报体系收集情报

Post by rhtimes, 2014-7-18, Views:

         企业竞争情报体系收集情报的出发点有两个,一个是通过确定企业营销的竞争情报计划发起,一个是由惯性收集发起,即一个是计划式,一个惯性式,所谓计划式发起是企业首先确定自己的竞争情报需求。而惯性收集是企业并非某一个情报项目的经常性、连续性情报收集行为。从这两个发起点出发,下一步就是收集信息,然后是分析信息,把不完整的信息传递回来补充完整,将无用的信息剔除,经过分析过程通常就能够得到企业所要的信号,最后就是撰写报告,将收集过程、结论和理由递交给企业的最高管理层和决策性,从而组成了企业一个完整的竞争情报体系的工作流程。
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企业竞争情报系统分析

Post by rhtimes, 2014-7-18, Views:

          企业在组织自己的竞争情报体系时,应该根据自己的组织结构、决策机制和企业规模等因素具体确定,它们彼此结合、彼此消除的一个变异,还可以与上面的四种模式没有任何的关系,而且企业还应该随着自己发展,随着时间的推移,改进自己的竞争情报系统以适应形势。
          对于一些中小型企业而言,由于规模有限,财力、人力、物力和人才技术方面都存在不足,也可以不设立专门的情报机构,而是指派一名特定的主管来负责竞争情报工作,这个合适人选应该是与外界联系紧密的营销部经理,或负责营销的企业副经理。由于职责原因,企业的营销经理通常可以收集到多关于市场、竞争对手等方面的动态信息,同时在公司内部,营销经理也可以通过生产、财务等部门的员工获取信息,并对信息的收集和分析工作进行协调。另外,中小企业还可以委托第三方的信息服务机构和市场调研企业来获取企业所需的信息,以节约资金。
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企业战略管理

Post by rhtimes, 2014-7-17, Views:


         有些企业在进行战略评价会出现这样的情况:在战略制定的准确与否上,持肯定态度;在战略的执行上,持肯定态度;在往年的战略执行上,持肯定态度;在当年的业绩上,也持肯定态度;对未来的展望也是一片光明语言,并似乎有十足的把握。总之是对于企业的战略管理,有关企业的评价是一好到底。
        花无百日红,人的一生难免有个感冒发烧生病的时候,企业营销的战略管理同样如此,完全无缺点的好让人怀疑。一好到底也可以成为企业战略评价危机的一个信号,这个信号传递的是企业评价体系的不完整,或企业战略评价者的弄虚作假。
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战略在变,组织一成不变

Post by rhtimes, 2014-7-17, Views:

            航母是海军的巨无霸,一个企业能够被称为航母,即意味着该企业既具有比较大的规模,又有在多个行业作战的能力。航母情结是企业在战略管理上有一种倾向,认为企业越大越好,所跨行业和地区越多越好。具体表现是,当你询问企业营销经营者,他的企业战略目标是什么时,得到的回答是“做大”,企业的行为也朝着不多作考虑、进式扩张的路子发展,案例中JT公司就是这样的做法。这些都可以看作是企业的航母情结信号,它传递的是企业盲目扩张的战略危机。
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企业危机中的“溜冰鞋信号”

Post by rhtimes, 2014-7-16, Views:

            有句古话,治大国如烹小鲜,最主要的意思就是说治理大国如烹饪小鱼一样,不能上下频繁翻动,而要使大政方针保持相对一致,企业营销战略管理同样如此。上面案例中的企业随意调动自己的大量资金和人力去追逐频繁变化的战略,从而造成了企业人力和资金的浪费,这样的企业其实是没有战略。一位管理大师曾有一个形象的比喻:没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归。流浪汉一样的企业缺乏战略管理,喜欢如脚踏溜冰鞋一般,溜到哪儿算哪儿,企业的这种战略信号可以称之为溜冰鞋信号,这个信号传递的是企业的战略危机。他意味企业缺乏战略管理。
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如何应对企业突发问题

Post by rhtimes, 2014-7-16, Views:

          企业发生突发事件时,要几时、准确对信息进行处理,信息处理包括两个方面内容:一是收集信息;二是提供信息。前者是说收集与突发事件相关的信息,以期对事件有全面的认识,后者是向相关群体提供事态发展的信息。
         1、收集信息
         真正彻底地消除因突发造成的危机,需要再控制事态后,几时、准确地找到突发事件的病因,才能对症下药,医治根本。突发事件的信息具有不完全性,真正的原因很隐蔽。所以,必须在超常的情况下进行超常思维和运作,运用一切可行的手段,及时、准确地掌握大量的现象和事实材料,予以分析。
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如何做好竞争对手调查项目

Post by rhtimes, 2014-7-15, Views:

          近几年来,网络浏览器作为进入国际互联网的必要工具,成为电脑软件业公司争夺的焦点。微软公司曾经因为判断失误,未投入全力开发该项目,致使网景公司得以一度占据高达80%以上的市场份额,为了重新夺取网络浏览器市场,微软充分发挥了竞争对手信息研究部门的特长,每月定期检测网络浏览器市场占有率的变化,以此作为微软公司制定网络浏览器市场策略的指导方针。这些信息帮助微软最终夺取了网络浏览器市场领导者地位。网景公司彻底击败了,甚至被美国在线公司购并。
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信息推动企业发展、企业营销

Post by rhtimes, 2014-7-15, Views:

          信息时代的信息已经渗透到了企业的角角落落。信息既可以在企业管理层发挥重大的作用,转化为企业的无形资产,也可以渗透到企业的产品当中,转化为有形的资产形式。
         信息在企业中的作用是举足轻重、不可低估的。人类正在迈入信息化社会的大门。信息是推动企业发展、企业营销及社会进步的巨大推动力。信息在公司发展中占有重要的地位,是公司的重要的生产投入要素之一。公司对信息的重视和利用程度将直接关系到企业的生存和发展。
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企业危机演化的要求及观点

Post by rhtimes, 2014-7-9, Views:

企业营销战略属于高度抽象层面的概念,要落到实处,切实贯彻落实,必须要有对应的实施策略。现代企业多数都制定有自己的营销战略;有长期的营销战略,也有中短期的营销战略。营销作为企业市场活动中最重要的一个环节,也受到了广泛的重视。然而,由于我国现代市场营销发展的特殊状况,以及我国市场营销专业教育发展的滞后,造成了企业中真正系统掌握营销运作的人才并不多见。社会上存在大量企业在营销运作方面非常的盲目、短视、随意、浪费。究其根源,笔者认为是缺乏系统的、务实的营销战略,更重要的是缺乏有效的实施对策。企业制定并有效实施营销战略,以集约化的方式来经营企业,可以减少盲目性、随意性,为企业节省大量不必要的开支,最重要的是能够成功的塑造企业和品牌的形象。
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