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危机小组成员中最好包括法律顾问

Post by rhtimes, 2015-4-10, Views:

    我总是极力推荐危机处理计划给所有有心的企业。对于那些愿意遵循的企业,我想这是一个非常好的企业保障;对于那些不愿意投注心力、尔后又在危机中盲目挣扎的企业,我也只能万般无奈地表示:“早知如此。何必当初?”
    危机预防计划是企业品牌营销的好方法,谈到危机预防计划,我要提出几个基本原则:
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Tags: 品牌营销 

进入品牌营销市场要考虑哪些要素?

Post by rhtimes, 2014-5-24, Views:
进入品牌营销市场要考虑哪些要素?
      进入国外品牌营销市场意味着更好的前景,也可能意味着更多的挫折和失败。企业必须要做认真的品牌营销市场调研,使自己的决策更具有竞争性。通常进入决策的制定要从三方面考虑:
(一)企业目标
  企业目标是指企业未来一段时间内希望实现的目的。通常企业的目标有:利润目标、品牌营销市场份额目标、品牌营销市场增长率目标、投资收益率目标等。只有企业所想进入的国外品牌营销市场与企业目标一致的情况下,企业才可考虑进入。

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Tags: 品牌营销 

怎样的服务导向更具有竞争力?

Post by rhtimes, 2014-5-22, Views:
怎样的服务导向更具有竞争力?
   产品支援性服务已逐渐成为追求竞争优势一个主要的竞争利器。能够提供品牌营销高质量的服务的厂商,无疑地会比其他缺乏服务导向的竞争者更具有竞争力。
   品牌营销质量服务高的厂商可利用其优越的服务品质,制定较高的产品价格,维持高的增长率和获得高利润。制造商在确认其品牌营销服务质量时,一个必要的步骤是了解顾客附加价值的扩张。

  制造商必须决定在产品销售后应该提供的售后服务——维修服务、培训服务等。有下面四种可供选择的方案:

(1)       制造商可以通过一个客户服务部门自行提供这些服务。
(2)       制造商委托分销商与经销商提供这些服务。
(3)       制造商委托独立的专业服务公司来提供这些服务。
(4)       制造商可由顾客自行维修其设备。
   制造商通常会采取第一种方案。因此制造商可与顾客建立和维持密切的关系,从而更了解产品问题。随着时间的推移,制造商逐渐将更多的维修服务授权给经销商和分销商。这些中间商誉顾客更为接近,拥有更多的销售网点,可以提供快捷优质的服务。虽然制造商会将大部分利润给了中间商,但它在零件的销售上仍有很大的利润可图。再到后来,独立的服务公司逐渐兴起。目前在汽车服务业中,有40%以上是由特许汽车经销关系以外的独立汽车修理厂或连锁维修中心来完成。最后,有些规模较大的顾客甚至自行负责维修服务。

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Tags: 品牌营销 

独特性市场营销攻略有哪些?

Post by rhtimes, 2014-5-19, Views:
独特性市场营销攻略有哪些?
       在市场竞争态势中,几乎每一种行业都有许多小型企业,其在市场的生存品牌营销策略即是寻求大公司忽略或放弃的细分市场,并全力满足于服务细分市场的顾客层,以期占据既安全有能获利的市场利基,此即为市场利基者的实战品牌营销策略。市场利基者的市场作战品牌营销策略一般有:
(一)产品定位游击战
       市场利基者可采用独特性产品专攻小市场,即可大发利市,另一方面,因为其只在某个独特市场,不会威胁到市场的老大而遭到围堵市场的厄运。例如名牌化妆品在市场上已建立起相当的知名度,并占据市场的一片天空。
(二)高价位游击战
  在中国市场有许多产品即因采用高价位品牌营销策略而大发利市。例如劳力士名表等。在逐渐富裕起来的社会中,高价位市场确实提供了许多从事游击战的机会,因为高价位在市场上能创造鲜明的知名度。然而,市场利基者必须第一个占领高价位的市场空间,否则将会面临一场苦战。

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Tags: 品牌营销 

一个品牌要怎样才能满足并服务整个目标市场?

Post by rhtimes, 2014-5-19, Views:
一个品牌要怎样才能满足并服务整个目标市场?
   市场补缺战术的主要观念是专业化,企业必须随着市场、顾客、产品、价格、渠道、推广、品牌来实行专业化。以下即是市场利基者可运用的专家角色:
(一)最终使用专家
   最终使用专家是指企业专为一类最终顾客提供服务。例如,一家企管顾问公司可以选择在品牌营销管理、财务管理、人事管理或品质管理市场实施专业化。
(二)垂直整合专家
  垂直整合专家是指企业可以在生产、分配循环中的某一垂直面实施专业化。例如,一家铜器公司可以集中于生产铜器原料、铜器零件或制成品。
(三)顾客规模专家
  顾客规模专家是指企业集中于小型、中型或大型顾客的推广品牌营销活动。许多市场利基者专门服务那些被主要企业所忽略的小客户。
(四)特定顾客专家
  特定顾客专家是指企业限于为一个或数个主要的客户提供产品或服务。许多公司将其所有的产品只销售给一家特定的公司或特定的顾客群。
(五)地理区域专家
   地理区域专家是指企业在某一个地区进行品牌营销活动。例如仿效饭店吧附近区域顾客作为服务对象。

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Tags: 品牌营销 

市场营销品牌战略主要有哪些?

Post by rhtimes, 2014-5-16, Views:
市场营销品牌战略主要有哪些?
 (1)仿造。在较低的价格上提供同样的产品。这种品牌营销策略需要较低的生产成本,减少开发成本和较低的营销费用。
 (2)增加特色。区别在某种程度上与市场相关产品的附加特色。
 (3)去掉特色、消除特色。在较低的价格上提供更加基本的产品。
 (4)侧翼进攻。消除或添加特色发展一种比较适宜与较小的细分市场的产品。
     当发明者以创新的品牌营销产品进入市场后,通常由两阶段模仿过程。第一步,仿造者以较高级的产品进入或晚进入者以较低的价格进入市场。第二步,更晚的进入者以更低的价格进入市场。

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Tags: 品牌营销 

在市场中,如何取得有意义的营销优势?

Post by rhtimes, 2014-5-16, Views:
在市场中,如何取得有意义的营销优势?
一、跟随者与成本领导者的优势对比
在一些市场中,跟随者超过了领导者。这些市场的特点是高科技,包括重大产品的发明和出现的市场所需要的而非现有的消费产品。它们包括35MM照相机(尼康)、信用卡(美国运通)、微波炉(三星)、家用电脑(戴尔)以及电子表格和文字处理软件(微软)。
   这些优势表明跟随者与后入市者在正在新生的市场和正在变化的市场上都有成功的机会,保持灵活性和行动迅速性是很重要的。跟随者适合于迅速模仿。
二、跟随者的定位品牌营销战略
   采取跟随品牌营销战略的公司一般满足于保持二或三家公司,目的是要根据市场主流的变化对公司及其产品进行定位,为使市场发展和扩大而摒弃特别廉价的商品市场。
   可通过当一个紧密追随者的方法来减少发明创造和新产品开发相伴的风险。一份研究报道表明,60%的成功专利发明在平津4年的时间内被仿造,而且仿造公司的开发成本比发明创造者的成本低35%。当然真正的追随者企业对挑战优势公司不感兴趣,通常怕产生竞争引起争议。优势企业需要采取更加严密的防范性措施。优势企业一般乐于允许某个追随企业按照维护现有市场份额结构的方式去经营。
有些企业把市场追随者的定位作为挑战市场主导者的第一步。这是大多数竞争企业所采取的的一项策略。追随者企业能够向主导者学习,并开发某一适合市场需求的产品。而追随者则集中精力改善技术以减少生产成本,取得有意义的成本优势。这就对市场主导者形成更加正面进攻的能力。

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Tags: 品牌营销 

如何扩展你的整个品牌营销产品市场?策略一

Post by rhtimes, 2014-5-15, Views:
如何扩展你的整个品牌营销产品市场?策略一
          当整个市场需求扩张时,居主宰地位的公司通常可以获得最大的利益。假定美国人增加其拍照的次数,那么柯达公司的获利最大,因为该公司所生产的软片占了美国国内市场的80%以上;如果柯达公司能够说服更多的美国人购买相机并增加拍照的次数(除了假日、纪念日外,平常也照相),那么柯达公司将获利更大。一般而言,市场领导者应寻找品牌营销产品的新使用者、新用途以及更多的使用量。
(一)新使用者
 每一种品牌营销产品都有吸引购买者的潜力,而这些购买者也许尚未知晓有此种品牌营销产品的存在,也可能因为价格或缺乏某些特性而拒绝购买。一般制造商可在上述三种购买群体中找寻新的使用者。例如,香水制造商可以设法说服不使用香水的妇女去使用香水(市场渗透策略),或说服男士开始使用香水(新市场策略),或者将香水销售到其他的国家(地理扩张策略)。

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Tags: 品牌营销 

如何扩展你的整个品牌营销产品市场?策略二

Post by rhtimes, 2014-5-15, Views:
如何扩展你的整个品牌营销产品市场?策略二
(二)新用途
 市场科通过发现与推广品牌营销产品的新用途而予以扩张。例如,美国平均一星期有三个早上是以干麦片作为早餐,如果制造商能够引导顾客在早餐以外的时间也食用干麦片,那么将获利更多。因此,如果能将某些麦片推广为点心食品,就可以增加使用率。杜邦公司的尼龙品牌营销产品是一种提供品牌营销产品新用途扩展的典型事例。每次当尼龙快要变成成熟品牌营销产品时,就有新用途被发现。尼龙最初是用来作为降落伞上的合成纤维,而后是用作女用丝袜的纤维,后来成为女性上衣和男性衬衫的主要原料,最后又成为汽车轮胎、椅套布料与地毯的原料。每一种新用途都使品牌营销产品重新开始它的生命周期。杜邦为了发现品牌营销产品的新用途,而不断地投入研究与开发的费用,使其获得良好的信誉。

 在更多的案列中,往往因为顾客发现新用途而获得了收益。凡士林油胶刚上市时,被作为机器设备的润滑剂,过了几年之后,使用者逐渐发现该品牌营销产品有多种用途,包括可作为皮肤软膏、伤口付元吉及整发剂等。

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Tags: 品牌营销 

怎样保护你的品牌产品在市场中的占有率?

Post by rhtimes, 2014-5-14, Views:
怎样保护你的品牌产品在市场中的占有率?
  处于市场领导地位的企业,必须时刻防备竞争者的挑战,巩固自己的市场阵地;同时应抓住竞争对手的弱点主动出击。
(一)阵地防御
 阵地防御最基本的观念,是在现有的阵地周围构筑一座坚固难以攻破的防线。例如,法国在和平时期建立一座著名的马奇诺防线,以防御德国未来可能的侵略。但此碉堡就向所有其它静态的防御策略一样,结果都失败了。类似这种仅防御现有的地位与品牌营销产品的做法,都患上了一种营销近视症的毛病。亨利·福特由于对T型汽车的短视,一以致由拥有数十亿美元现金盈余的令人称慕的财务巅峰,走向破产的边缘。即使是像拥有可口可乐与阿斯匹灵等金字招牌品牌营销产品的公司,也不能完全依赖这些品牌作为企业未来成长和或获利力的主要来源。今日的可口可乐公司,除了生产将近全世界一半的软性饮料以外,更采取多角化经营,它还积极地进入酒类市场,够并果汁饮料公司,及进入海水淡化设备和塑胶等事业。很显然,领导者如在遭受攻击时,如果仍将其所有资源投入建立防御工事来保护现有的品牌营销产品,这种做法僵尸最愚昧的。

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Tags: 品牌营销 
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