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如何强化企业品牌营销的结构定位?

Post by rhtimes, 2014-5-7, Views:
如何强化企业品牌营销的结构定位?
        通过对一个企业品牌营销的结构定位的分析,应该可以找到强化其结构定位和其竞争性定位的机会。这种机会常常发生在市场的外部环境和竞争者的品牌营销战略发生变化的时候。通常,一个企业品牌营销需要经常不断地改变它的品牌营销战略。这样做会在三方面影响企业品牌营销的结构定位。
 (1)行业结构水平。通过运用变革、技术革新、联盟组合、技能提高和直接竞争等品牌营销战略,企业品牌营销会改变行业中的平衡,或重建结构而获得优势。
 (2)市场份额结构。竞争者的进入或退出、领导者的改革或衰落,都会导致市场份额结构的重组。这是一个企业品牌营销加强其企业品牌营销地位的直接品牌营销战略的一个组成部分。
 (3)企业品牌营销的份额地位。以具体的竞争者为目标的竞争性营销品牌营销战略可以被采用,用以改善企业品牌营销的竞争性定位,由非主导型变为主导型企业品牌营销。
 

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Tags: 企业品牌营销 

善于听别人讲话的人!

Post by rhtimes, 2014-4-19, Views:
善于听别人讲话的人!
        克莱顿的企业品牌营销策略并不是要求雷蒙森成为企业董事会的一员,只是先要求他为企业的上市提出一些建议。克莱顿的全盘策略是将焦点放在提出问题、保持肃静与专注聆听他的意见之上。克莱顿的开场白是这样的:“雷蒙森先生,我不是很清楚企业股票上市的情形,只知道一些皮毛而已。我久闻你在贝崔西企业是如此成功,也深谙多年来你对服务联合银行的贡献,所以我想请教你,像我们这样的企业,应该要有怎样的董事会。也许你可以面授一下我应该找怎样的人来担任董事,而且我也十分乐意听听你关于人们该如何动作董事会的意见。”

雷蒙林于滔滔不绝地回答起克莱顿的问题,在接下来的半个小时里,克莱顿紧闭双唇,专注地聆听他的谈话。当他结束谈话之后,克莱顿说:“雷蒙森先生,你的这番谈话精彩极了,这正是我想要的董事会。我不知道你是否愿意腾出几个月的时间来帮助我,以让董事会开始动作起来?”然后克莱顿再次闭上了嘴巴。雷蒙森咕哝了一会儿,最后说:“我想几个月的时间应该可以。”由于他先前告诉克莱顿,拥有好的主席及好的审计委员会是相当重要的事,克莱顿因此要求他:“雷蒙森先生,你可不可以暂时担任我的审计委员会主席,让委员会开始动作起来?”

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Tags: 企业品牌营销 

时常注意客户的喜好与需求!

Post by rhtimes, 2014-4-19, Views:
时常注意客户的喜好与需求!
        “善辩不如善听”,这句话对企业品牌营销服务人员来说是最好的座右铭,因为饶舌善辩的企业品牌营销服务人员多半抓不住客户的心理。所以企业品牌营销服务人员应尽量倾听客户讲话,时常注意客户的喜好与需求,给客户留有询问的时间,让客户把不太了解的地方尽量说出来,然后详细向其讲解,商谈才不会功败垂成。

   在服务过程中,注意解答客户所有的询问,每次圆满解答后,再引导出其他问题。让客户说话,不但可以了解到很多重要信息,而且在客户滔滔不绝地说辞下,服务人口同自己会有许多意想不到的心理变化,这些奇妙的变化,往往能达到最后说服客户接受服务的目的。

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Tags: 企业品牌营销 

企业营销的成功战术方法之二!

Post by rhtimes, 2014-1-23, Views:
企业营销的成功战术方法之二!
“我们来研究一下大脑的工作原理。你今天早饭吃了什么?这个信息在你脑子里冒出来的是文字还是画面?”
某品牌产品公司经理立刻回答:“画面。我脑子里浮现的画面是涂了奶酪的硬面包圈和咖啡,而并没有浮现硬面包圈、奶酪、咖啡这几个词。”
“很好。昨天你上班穿的什么衣服?”
某品牌产品公司经理眨了眨眼。看得出来,他正在脑海里扫视自己的衣柜。“哎呀,我一点都想不起来了。不过,我看见大脑扫过衣橱的画面,好像在说:不,不是这件衬衫,可能是那件。”
显然,某品牌产品公司经理头脑聪慧,思维敏捷。“你看到了我花好多年才想明白的东西。你把大脑的活动放慢,全神贯注于大脑的工作原理,就会意识到,人是用画面思考的。这一点对人的幸福感影响深远,特别是对企业品牌营销的成功。”
某品牌产品公司经理认真思忖这条企业品牌营销秘诀,双眼炯炯有神。“在你没有想好买还是不买的时候,脑子里会闪现画面,会放小电影。如果眼前的产品满足了你的小电影里的欲望,你就会买。如果没有,你就不买。”
       “你说的卖点原来指这个!”某品牌产品公司经理感叹道。
       “搞清楚小电影里哪个画面表达了未被满足的欲望,就可以诱导客户购买,这是品牌企业品牌营销的制胜法宝。”
       “某品牌产品公司经理,”我给他留出一分钟,让他消化吸收这个概念,然后接着说,“我们谈谈你的企业,哪个概念可以让客户倾向于购买你的产品?你公司的卖点是什么?”

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Tags: 企业品牌营销 
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