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CRT Group Design(hk) Co.LTD. 人和时代集团(香港)有限公司

标识设计与品牌是企业最重要的资产

Post by rhtimes, 2018-4-28, Views:

    令财务主管们吃惊的是,在几个大规模并购案当中,实际收购价格远远超过了被收购企业的账面价值。例如,在1985年,英国食品和烈性酒企业大都会公司(GrandMetropolitan)以55亿美元收购了美国皮尔斯伯瑞公司(Pillsbury),该公司拥有皮尔斯伯瑞、绿巨人(Green Giant)、汉堡王(Burger K。ing)等著名品牌,此收购价格比它的股市价值高50%,是其有形资产价值的7倍;又如,1988年,瑞士雀巢食品公司(Nestl6)以50亿瑞士法郎的价格收购了英国郎利•麦金塔什公司(Rowntr•ee Mackintosh),该公司旗下拥有奇巧(Kit_Kat)、八点以后(After’Eight)、宝路(Polo)等著名糖果点心品牌。该收购价格是郎利公司股市价格的3倍、资产总额的26倍。①未来学权威学者阿尔文•托夫勒(Alvin’roffier.)在其著作《权力的转移》(Power shift)中提到:“没有人是冲着苹果电脑和IBM公司里的硬件设备来买他们的股票的,真正值钱的不是公司的办公大楼或设备机器,而是其营销业务兵团的交际手腕、人际关系、实力与管理系统的组织模式。”②几次巨额的收购案让人们发现,收购价格之所以有大量溢价,正是品牌起了决定性作用。于是,“企业标识设计与品牌是企业最重要的资产”的观点逐渐为人所熟知,并越来越得到认同。
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以酒店标识设计为主题

Post by rhtimes, 2018-4-28, Views:

    自2006年起,“现代营销之父”菲利普•科特勒教授(Philip Kotller)出版的《营销管理》教材,除了内容、结构和版本在不断更新之外,这部“营销圣经”还有一个重大的变动,即增加了一位重量级的合作者——凯文•莱恩•凯勒(Kevin Lane Keller)(见图1一1)。凯勒教授被科特勒誉为“中生代最具实力的品牌权威”,其所著《战略品牌管理》(Strategic BrandManagement)有“品牌圣经”之美誉。科特勒邀请凯勒教授而非其他营销领域学者作为合作者,并在结构上加大了品牌章节的比重,从某种程度上来说是营销权威学者对品牌学科地位重要性的肯定。    

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突出酒店强势的VI设计

Post by rhtimes, 2018-4-27, Views:

将敌人的优势变为劣势

    贴身肉搏战,是针对敌人的弱点发起攻击,而更高明的手段则是将酒店竞争对手的设计转为弱势,从而再突出酒店强势的VI设计!面对对美国出租车行业的老大赫兹公司,艾飞斯坦然自称:我们只是美国出租车业的第二,所以要更努力呀。在感性上赢得了消费者的同情;而在理性方面,艾飞斯更提供了消费者一个舍赫兹而选择艾飞斯的有力理由:到我们的柜台前来吧,我们柜台前的队伍比第一名要短一些。
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企业标识设计的创新能力

Post by rhtimes, 2018-4-27, Views:

    但是各位看官请注意,跟随策略不是简单的产品模仿,一时时的模仿可以瓜分对手一部分市场份额,但一味只模仿,丧失个性和企业标识设计的创新能力,那将永远处于竞争的下层一一价格战,无法真正企及高段位的竞争一价值战,无法获得品牌溢价。企业的成长无论采用哪种方法,最终的目的是赢得长久和可持续发展的能量,模仿在最初或许可以带来一些盈利,要保证企业的长期发展则还是需要有属于自己的独特的核心竟争力量。

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大胆的实践酒店品牌策划

Post by rhtimes, 2018-4-26, Views:

    就像“坐奔驰,开宝马”的策略,没有你死我活的胆大妄为,而是更大胆的将竞争对手的实力转换为自己的优势。宝马作为高级车领域的后来者,通过品牌策划大胆地将自己的品牌位置和奔驰放在同一阵营中,使得消费者产生了一种错觉,即宝马是和奔驰一样豪华的轿车,不同的是:宝马更注重的是驾驶的体验,而奔驰则是为那些不愿意驰骋的“老人家”准备的。

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企业85度C的设计策略

Post by rhtimes, 2018-4-26, Views:

    但是,我们也要提醒各位,你是否具备一定的资金条件,长期坚坚持战斗,否则为山九仞,功功亏一篑,还不如守好自己的市场,做长期打算。

如果你的产品无法做到和行业老大的产品有显著的不同,在进行贴身肉搏的同时,你必须找到自己最大的优势所在,就像清扬一直在诉求自己的“法国设计中心”等,来捍卫自己的胜利根据地。
斗不过你,我先跟着你
    如果你没法像清扬那样财大气粗,那拜托你无论如何都首先保证自己能出现在敌人的旁边,因为在营销战役中,越危险的地方可能也是越安全的地方;距离敌人越近的地方,也是距离利益最大的地方。所以,你经常会在麦当劳的对面,看见肯德基的标志;在巴贝拉的选址策略中,最为重要的一条就是紧紧挨着必胜客。而85度C的策略更能总结为:
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洞察出消费者所喜欢的标识设计(二)

Post by rhtimes, 2018-4-25, Views:

    同时,清扬提出“男女区分”概念,推出男性专用清扬,提出了:由于男性头皮屏障普遍要比女性弱,头皮更易出油,更容易产生头屑,他们对于去屑洗发水的需求比女性更加旺盛,因此,男士需要更适合男性的去屑洗发水,并邀请了两位男性代言人-RAIN(2007~2009年)和C.罗(2009年至今)代言产品,从而确定了自己在男土去屑洗发水水领域第一的位置。

面对清扬发起的攻击,海飞丝迅速作出了反应:
“为什么海飞丝值得信任,
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洞察出消费者所喜欢的标识设计

Post by rhtimes, 2018-4-25, Views:

    由此可看,我们不要被行业老大的地位蒙住创新的心智,从他们的酒店标识设计中洞察出消费者所喜欢的,挖掘出能够真正帮助消费者便捷生活的利益点,就能引发新市场取代旧市场的可能性。

“凡是敌人支持的我们都反对,凡是敌人反对的我们都支持”正是树敌的精髓所在,但各位看官千万不要觉得我们在无理取闹,简单粗暴的抛出一个理论就能橫行天下。
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不同风格的酒店设计

Post by rhtimes, 2018-4-24, Views:

 “凡是敌人支持的我们都反对,凡是敌人反对的我们都支持”的树敌策略,更可能通过标识设计把酒店设计成与敌对酒店不同的风格,出将原本“老大”的敌人直接逼近死角,并取而代之。

    Netflix的创办人哈士廷斯,就是因为曾经太晚归还向百事达(Blockbuster)租的影片,而被罚40美元,从而决定建立一个不罚钱的影片出租公司。
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清晰地表明酒店的设计和酒店品牌主张

Post by rhtimes, 2018-4-24, Views:

 ——《和中央社、扫荡报、新新民报三记者的谈话》

毛主席的这段话正是符合了树敌的精髓思想,彻底和敌人划清界限,彻底和敌人背道而驰,两者的反差越是大,才越有戏剧效果,才越能清晰地表明酒店的标识设计与酒店品牌主张。
当真功夫确立了以麦当劳、肯德基作为敌人时,提出“凡是他们干的我们都反对”。
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