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VI设计的酒店互联网销售案例

Post by rhtimes, 2017-11-20, Views:

    正如家电行业的国美一样,目前中国960多万平方公里的土地上,携程旅行网拥有最庞大的酒店、航空、旅游网络服务系统,它从最初的名不见经传到现在的霸气十足,也不过短短几年时间。
    伴随互联网的无孔不入,携程网很大程度上改变了一些旅客、商务人士的生活习惯。人们变得更加时髦和懒惰,当他们得知足不出户茎至电话都不用拿起,就能把出差或出游的酒店客房、飞机班次敲定时,他们便不自觉地掉进了这个华丽的“陷阱”。无可厚非,在携程出观之初,国内诸多大酒店都面临着销售渠道无法拓宽的窘境,于是携程扮演了救命稻草的角色——尽管后来救命稻草变成缠缚身上的水蛇——但在当时看来,一切都是那么美好和令人向往。
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酒店VI设计和渠道管理

Post by rhtimes, 2017-11-20, Views:

    营销渠道合作竞争博弈包含生产商群体和销售商群体,两个群体的可行策略和收益都是不同的,因此该博弈是多群体间相互作用的一种非对称博弈。每次博弈都是生产商群体中的一员与销售商群体中的一员随机配对进行合作竞争博弈。
    渠道内成员企业通过从动态性和宏观性方面对上述相变过程进行分析,有利于促进企业提高对合作策略未来演化方向的预测能力,增强其对于渠道资源的控制能力,提高营销渠道这一重要外部资源的利用率。只有遵从合作利益极大化、建立良好的合作环境及坚持可持续发展的长远观点,在一定时期内营销渠道系统生产商群体与销售商群体才能有序、稳健发展,优化营销渠道环境建设,从而在竞争中达到“双赢”“多赢”的新境界。
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特色的VI设计和品质对酒店的影响(二)

Post by rhtimes, 2017-11-17, Views:

    按照国际上公认的“旅游批发商”定义,我国的“旅游批发商”几乎都远远不能符合标准。因为“批零兼营”的模式在中国的“旅游批发商”中十分常见。既要做批发商,又不舍弃零售商角色,这样的做法,其实是商业的公平操守和企业扩大市场目标的悖论。
    ③酒店代理商:酒店代理商是替酒店进行销售宣传并接受客人预订的组织和个人。酒店代理商一般要在每次推销中收取一定的手续费,约占每次销售额的15%。
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特色的VI设计和品质对酒店的影响

Post by rhtimes, 2017-11-17, Views:

(2)间接销售渠道的构成
    ①旅行社:一般的旅行社都具有预订酒店功能。旅行社签约的酒店相对固定,选择余地不大。对散客而言,通过旅行社预订酒店一般可以拿到折扣房,但是要向旅行社支付一定的手续费用。纵观酒店营销市场,旅行社与酒店的关系可谓相容共生,就订房量来说,旅行社几乎是酒店最大的常客。撇开房价不谈,旅行社的团队能为酒店输送大量客源,因为旅行社订房具有数量大、连续性强的特点,故而对酒店入住率的拉动效应十分明显。
    但是旅行社的客户并非全部是品质型客户,特别是在国内,一些客房出租率不高的酒店,由于地理置不佳,或经营管理不善,对旅行社客源的争抢相当厉害。而由于旅行社的旅游团队客户,并非对服务品质那么挑剔,这在客观上助长了这些酒店对旅行社客源的拼抢。针对这都分市场的短兵相接,特色的VI设计和质量、品质优秀的酒店往往是最后的赢家。
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理解酒店价值定价法

Post by rhtimes, 2017-11-16, Views:

1.理解价值定价法
    所谓“理解价值”也称“感受价值”或“认知价值”,是指顾客对酒店价值的主观评判。理解价值定价法指酒店以顾客对酒店价值的理解度为定价依据,运用各种营销策略和手段,影响顾客对酒店价值的认知,形成对酒店有利的价值观念,再根据酒店在顾客心目中的价值来制定价格。
    理解价值定价法的关键和难点,是获得顾客对有关酒店价值理解的准确资料。酒店如果过高估计顾客的理解价值,其价格就可能过高,难以达到应有的销量;反之,若酒店低估了顾客的理解价值,其定价就可能低于应有水平,使酒店收入减少。因此,酒店必须通过广泛的市场调研,了解顾客的需求偏好,根据产品的性能、用途、质量、品牌、服务等要素,判定顾客对酒店的理解价值,制定酒店的初始价格。然后,在初始价格条件下,预期可能的销量,分析目标成本和销售收入,在比较成本与收入、销量与价格的基础上,确定该定价方案的可行性,并制定最终价格。
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酒店VI产品的差别定价法

Post by rhtimes, 2017-11-16, Views:

2.产品差别定价法
    从根本上来说,随行就市定价法是一种防御性的定价方法,其在避免价格竞争的同时,也抛弃了价格这一竞争的“利器”。产品差别定价法则反其道而行之,它是指酒店通过不同的市场营销努力,使同种同质的产品在顾客心目中树立起不同的产品形象,进而根据自身特点,选取低于或高于竞争者的产品定价作为本酒店的产品价格。因此,产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。
    产品差别定价法的运用,首先要求酒店必须具备一定的实力,在行业或某一区域市场占有较大的市场份额,顾客能够将酒店产品与酒店本身联系起来。其次,在质量大体相同的条件下实行差别定价是有限的,尤其对于定位为“质优价高”形象的酒店来说,必须支付较多的广告、VI设计的包装和售后服务方面的费用。因此,从长远来看,酒店只有通过提高产品质量,才能真正赢得顾客的信任,才能在竞争中立于不败之地。
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酒店设计的产品随行就市定价法

Post by rhtimes, 2017-11-15, Views:

    其特点是:价格与产品成本和需求不发生直接关系;产品成本或市场需求变化了,但竞争者的价格未变,就应维持原价;反之,虽然成本或需求都没有变动,但竞争者的价格变动了,则相应地调整其价格。当然,为实现酒店的定价目标和总体经营战略目标,谋求酒店的生存或发展,酒店可以在其他营销手段的配合下,将价格定得高于或低于竞争者的价格,并不一定要求和竞争对手的产品价格完全保持一致。竞争导向定价主要包括随行就市定价法和产品差别定价法。
1.随行就市定价法
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酒店设计的产品盈亏平衡定价法

Post by rhtimes, 2017-11-15, Views:

4.盈亏平衡定价法
    在销量既定的条件下,酒店产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点,这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本是盈亏平衡定价的前提。
在此方法下,为了确定价格可利用如下公式:
盈亏平衡点价格(ρ)=固定总成本(FC)-销量(Ǫ)+单位变动成本(VC)
    以盈亏平衡点确定价格,只能使酒店的生产耗费得以补偿,而不能得到收益。因此,在实际均将盈亏平衡点价格作为价格的最低限度,通常再加上单位产品目标利润后才作为最终市场价格。有时,为了开展价格竞争或应付供过于求的市场格局,酒店采用这种定价方式以取得市场竞争的主动权。
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酒店品牌的优势要求

Post by rhtimes, 2017-11-14, Views:

    如“假日酒店”“希尔顿酒店”“香格里拉”等都是国际著名的酒店品牌,品牌是企业的无价之宝,是实施差异化策略的有效手段。在当前酒店业需求不足的买方市场下,单一需求的同质大市场已不复存在,取而代之的是异质特色非常突出的个性化市场,任何酒店都不可能提供满足整个市场需求的服务。因此,酒店业必须重新考虑目标市场,并且结合自身的特征,发挥自身的优势。当前我国酒店业普遍品牌意识不强,缺乏忧患意识,具有国际竞争能力的国内酒店品牌极少,因而强化酒店品牌意识,研究形成具有我国特色的酒店品牌创立方法势在必行。
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酒店品牌标志设计与品牌构成

Post by rhtimes, 2017-11-14, Views:

任务4  酒店品牌化策略
一、什么是酒店品牌
(一)品牌(Brand)的定义
    品牌是一个或一群生产者、经营者,为了识别其产品,并区别于其他竞争者,所用的一种具有显著特征的标记。品牌可以是一个名称、一个术语、一个记号、一种象征或设计、也可以是以上所有因素的组合。品牌是用于辨别不同企业或产品的不同图形、文字或图形文字的有机结合。所有品牌的名称、标识设计的品牌标志和商标都是品牌或品牌的一部分。
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