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需求曲线说明了标识设计与酒店之间的关系

Post by rhtimes, 2018-1-31, Views:

价格歧视
    2007年7月20日,美国联合航空公司从阿姆斯特丹到新奥尔良的单程机票价格是2703美元,而往返机票(3周后从新奥尔良飞回阿姆斯特丹)的价格是前者的一半还不到,只要1184美元。这就是价格歧视的美妙之处、疯狂之处。买单程机票的一般都是商务人士,游客都买往返机票。
    当然,你也可以耍小聪明。有一次,我从阿姆斯特丹飞往上海,单程,为了省钱,我买了往返程机票。我学到了一个重要的教训,不要自作聪明。当我把这机票拿到我们学校财务部报销时,他们告诉我:“不行,对不起,欧盟有规定,你要先完成机票行程,然后才能报销。”我大跌眼镜,真是要活到老,学到老,不能耍小聪明。
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挂上标识设计的“特价优惠”标牌

Post by rhtimes, 2018-1-31, Views:

    客户假设,尽管他们自己可能并不知道真实价格是多少,但是总有些购物者是知道的,所以商店不会冒险在实际上没有打折的货品上打上“特价优惠”的字样。这种假设也是很理性的,杂货店的购物者这样推理在大多时候是没有错的。但是,有的货品价格到底是多少,几乎无人知晓,比如家具,家具销售商就可以标一个很高的价格,再挂上“特价优惠”的标牌。
    “特价优惠”的标牌可以提高销量,原因一是客户认为更物有所值了,另一个简单的原因是任何挂着标牌的货品都会吸引更多的注意。所以,在这些货品上挂上气球也同样奏效。我为台克利鸡尾酒连锁店做过一个实验,不同的台克利鸡尾酒,比如什么白俄罗斯、庆功酒等,消费者付的价格是一样的,但其实对于商家来说,其成本和利润率很不一样,所以我就建议,在利润率最高的那几种酒罐上牵上气球,果不其然,那些酒的销量就上升了。
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对酒店进行标识设计和细分市场(二)

Post by rhtimes, 2018-1-30, Views:

利润高于市场份额,也会带来市场份额。
    我们不应当将利润仅仅视做我们昨天行动的结果,还应该将其视做是一种投入,是我们明天保卫自己、赢取胜利的工具和武器。没钱的公司无法保护它们的市场、维护它们的技术优势,甚至连生存都无法保证。
    古训教导我们:长期规划,压低价格,市场份额至上。日本公司为我们做了一个很好的大型实验,来检验标识设计公司所设计酒店企业无利润的扩张是否可行。记者们信以为真,对华尔街追逐短期利润嗤之以鼻,老是说“华尔街太急功近利了,只关注季度利润。”但是你千万不要上当。短期利润正是治病的良方,它能带给你长期利润。当然我这里说的是真正的利润,而非财务部门制作出来的利润。
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对酒店进行标识设计和细分市场

Post by rhtimes, 2018-1-30, Views:

降价是最昂贵的市场营销策略。
    对这一结果,经理们总是大呼意外,有些人根本就不信。然而,在直觉和数学之间我们还是应该相信数学,直觉并不总是我们的好朋友。而且,如果销售量必须上升67%的话,固定费用可能就不再固定了。你也许得另建一个新厂了。
    这里有一个深刻的问题市场营销人员并不仅仅是出售产品。只要价格足够低,“傻瓜”也能当销售。市场营销的任务是以一个好价钱把产品卖出去,为酒店顾客提供价值。这也是为什么要标新立异的对酒店进行标识设计,要细分市场,要提供各种服务。简而言之,市场营销的目的是,避免将价格作为竞争的武器。保持低成本是生产部门的职责,保持高价格是营销部门的职责。
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必须身体力行酒店的品牌策划

Post by rhtimes, 2018-1-29, Views:

    飞利浦不仅仅宣传这句广告口号,鼓励研发人员追求设计的精简,它还向前迈出了一大步,要使整个公司都变得更“精于心,简于形”。原来飞利浦旗下有500家公司,现在只有70家了;原来有30个事业部,现在只有5个了。那些乱七八糟叫人搞不明白的业务都被卖掉了。在公司内部,飞利浦要求发言所用的幻灯片不得超过10张。“身体力行你的品牌”就是飞利浦的战略。
品牌策划对酒店很重要时,酒店必须身体力行酒店的品牌。
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企业酒店品牌创建策划

Post by rhtimes, 2018-1-29, Views:

    戴腾举了Snapple的例子,Snapple是一个古怪时髦的品牌,是由几个好朋友一起创建的,他们都是性情中人,做生意是为了向世人表明他们的性情。后来桂格食品公司(Quaker oats)收购了Snapple,立马着手扼杀这个品牌,把它变成了一个不酷的公司心目中的酷品牌,当年让Snapple一炮打响的霍华德•斯特恩、拉什•林博和Snapple女郎很快被炒了鱿鱼,他们三个人是标新立异、离经叛道的代表。桂格食品公司曾经很成功地打造了佳得乐(Gatorade)这个品牌,这家公司的管理团队也才华横溢,但是由于它已有的文化和制度限制,它根本没有办法管理这个稀奇古怪的Snapple品牌。任何一个经理如果建议用霍华德•斯特恩作为公司代言人的话,他肯定没法在桂格食品公司久待。最后,桂格食品公司把Snapple卖给了私募基金Triarc,吞下了10亿美元的损失。刚一卖掉,Snapple就在Triarc的管理下起死回生了,方法很简单,他们收购Snapple的第一周就把Snapple女郎请了回来,把她的图片又放回到瓶子上。桂格食品公司的问题在于,它的文化不允许它的经理古怪时髦、年少荒唐,但是不知道他们是否明白,他们把Snapple这个品牌策划的古怪时髦、年少荒唐的感觉。
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企业酒店品牌策划战略

Post by rhtimes, 2018-1-26, Views:

    不幸的是,广通用汽车公布这款车的品牌是Pontiac时,其中1/3的人就不再喜欢它了。换言之,同一辆车,如果打上Pontiac的品牌,要做到同样的销售额,必须降价。这就是负品牌价值的例子。
    现代汽车也有相似的问题。2006年,J.D.Power的质量评选数据表明现代打败了丰田和本田,但是消费者就是想不出任何理由去关注现代的车,现代汽车公司负责销售的副总裁戴维L.朱科斯基(David L. Zuchowski)说:“我们只会说我们的价格更便宜、除此之外没有任何其他故事可讲。”现代的经营利润率只有4.5%,如果它有其他的故事可讲而不需要降低价格才能卖掉车的话、它的利润率将会有多大的提高呀!如果价格还能提高哪怕1%或2%,那该多好!不是每一个行业每一个酒店公司品牌都很重要,但是,如果品牌对于某个公司很重要的话、那么不好好管理品牌,任由品牌价值为零甚至为负的代价就太高昂了。
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发现企业酒店品牌策划的价值

Post by rhtimes, 2018-1-26, Views:

    但是,排名第二的竟然是微软,我很惊讶。难道Interbrand不知道大家买视窗Word和PowerPoint等软件只是因为用与大家不同的软件很麻烦?按照经济学的术语,微软享有网络外延效应带来的自然垄断的特权。根据Interbrand这个逻辑计算方法,我就不知道美国国税局(IRS)的品牌价值该排名第几了。
    排名第三的是通用电气。通用电气也许是个伟大的公司,但是它的巨额利润是来自它的品牌吗?也许通用电气电冰箱的销售得益于通用电气这个品牌,但是它主要的收益来源是通用电气金融公司,恐怕借款人根本无所谓借来的钱到底姓通用电气还是别的名字。通用电气巨大的规模和优异的资信使得它可以以很低的利率拆借资金,所以它可以以很优惠的条件向它的客户发放贷款。通用电气在很多行业都享有很强的竞争力,这要归功于通用电气众所周知的管理优势,以及跨领域的强大的技术优势。
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积累有关的酒店广告设计知识

Post by rhtimes, 2018-1-25, Views:

    这个活动得失攸关;考虑到该公司1998年12个月的销售收入不过2000多万美元,是这个活动预算的一半,更觉得这家公司是命悬一线了。不过巴戴德先生眼前担心的是这两个广告中的一个。上次审片时,本该幽默滑稽的那个片段没能让人发笑。而现在离活动正式开始只剩下两周了。
    灯光暗下来,制作广告的总监在一旁做介绍。场景:一所瑜伽健身房沐浴在温暖的夕阳中,教练吹气如兰:“请摆好茉莉花姿势,我来打印月亮图。”但是出了个问题:当瑜伽教练用他的56K调制解调器拨号上网欲下载月亮图时,他上不了网。正如所有网络冲浪儿一样,他备受折磨,一忍再忍,忍无可忍,终于,他无法再保持他那禅宗般的冷静,尖叫一声,开始狂砸电脑。这时,一张张小卡片跳将起来,拼在一起,上面写着“快速连接,永不下网”,接着卡维德公司装饰一新的标志隆重推出。巴戴德先生先前的紧张情绪烟消云散。“哇,太精彩了。”他笑道。这段子和上一次的不一样,这次是又风趣、意思又清楚。电扬广告公司的创意团队心满意足地笑了。
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酒店设计与广告标题应该应对客户的需求

Post by rhtimes, 2018-1-25, Views:

和客户谈谈。
一个练习
    让我们做个小练习。福瑞德•史密斯胶水公司(Fred Smith Adhesives)在同一本杂志中刊登了同样一个广告,只是标题不一样。一半杂志用一个标题,另一半杂志用另一个标题。下面是这两个标题:
1.福瑞德•史密斯胶水你可用来粘东西的产品
2.福瑞德•史密斯胶水一家粘住你的公司
    哪一个标题更好?哪一个标题是从客户的角度看问题?哪一个标题是从酒店的角度看问题?问问自己客户要的是什么?酒店要的是什么?
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