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树立自己的企业营销品牌

Post by rhtimes, 2015-12-31, Views:

    从根本上讲,要想避免这样的窘境,只有树立自己的企业营销品牌,如果你具备自己的独有价值,当竞争对手发动价格战向你攻击时,你就可以立于不败之地,因为消费者注重的除了价格以外,还有产品的独特价值和品牌价值。
    在价格战中,如果不跟进,不参与,可能会损失一部分不太忠诚的客户。
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Tags: 企业营销 

介绍酒店营销竞争战略的方法

Post by rhtimes, 2015-12-31, Views:

    即使能够取得竞争的胜利,经过长时间的降价销售,企业往往也会元气大伤,如果这时有新的竞争对手介入,则苦战得来的战果还很可能拱手送给别人。
    因此,对于企业的策划者而言,如果不是万不得已,最好不要提出以降价为主要手段的酒店营销竞争战略,而应该以其他方式取代之。这些方法主要包括以下方面。
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Tags: 酒店营销 

解析加入市场竞争的障碍

Post by rhtimes, 2015-12-30, Views:

    这时企业尤其是企业营销策划人员提出了非常高的要求,因此,对策划手段和策划策略的了解和深入领会是一个优秀策划者最基本的素质。
    五、加入竞争的障碍
    市场竞争是企业实力、智慧、技巧和运作手段等多种因素的比拼,是营销策划能力和企业执行能力等多种能力的综合较量。
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Tags: 企业营销 

论述企业的成功来源要素

Post by rhtimes, 2015-12-30, Views:

    上述专业化模式可以作为酒店营销策划人员的基本思路,同时,作为市场补缺者要完成三个任务,即创造补缺市场、扩大补缺市场和保护补缺市场。
    这不仅是针对小型企业而言的,事实上,即使在某一方面实力非常强的公司,也需要在市场中不断弥补市场空隙,不断加强自己的市场地位。
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Tags: 酒店营销 

概述企业营销游击进攻的概念

Post by rhtimes, 2015-12-29, Views:

    在正面进攻不可能,或者是市场领先者非常强悍的情况下,可以采取断其“粮道”的做法,对对手的销售渠道发动进攻,使对手的产品不能货畅其流,达到间接削弱对手、增强自身的目的。
    5)游击进攻
    企业营销游击进攻是指采用“骚扰对方”、“拖垮对方”的方法进攻,这种策略适宜于实力较弱的或短期内没有足够财力向实力较强的企业发动进攻时采用。
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Tags: 企业营销 

实施营销迂回进攻的其他方法

Post by rhtimes, 2015-12-29, Views:

    除了上述通过对消费者价值取向进行研究,采用避实击虚的办法获得市场认同,击败竞争对手的方式以外,实施企业营销迂回进攻还有一些其他方法,具体如下。
    (1)多种经营。挑战者多样化地经营无关联产品来同领先者竞争。在积聚一定的能量之后对主导产品市场再发动进攻,同时全方位树立自己的品牌形象,为今后的正面进攻做好准备。
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Tags: 企业营销 

确定营销战略目标和挑战对象

Post by rhtimes, 2015-12-28, Views:

    在市场竞争过程中,这些居次者可以采用两种姿态:其一为攻击市场领先者或其主要竞争者,以夺取更多的市场份额;其二为参与竞争但不扰乱市场局面。
    究竟采用什么样的企业营销策略,需要根据企业的市场地位和当前的市场环境而定,但对于市场挑战者而言,最大的希望就是从挑战者变为领先者。
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Tags: 企业营销 

浅谈企业营销市场挑战者策略

Post by rhtimes, 2015-12-28, Views:

    因此,运用价格手段扩大市场份额时,一定要慎之又慎,对企业营销策略的实施结果必须有相对准确的估计,否则不可以轻易使用。
    因为无论如何,利用降低产品价格的方式扩大市场份额的做法是不可能长久的,世界上还没有一家著名公司是仅仅依靠降低价格而取得市场领先地位的。
    降价只能作为扩大市场份额的临时措施,而不可作为公司的长久发展战略,因为这种措施不仅会减少公司利润,影响公司发展的后劲,而且最重要的是降价会严重影响公司的产品品牌形象和企业形象,对培育忠诚的消费者构成威胁。
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Tags: 企业营销 

怎样开辟酒店营销产品新用途?

Post by rhtimes, 2015-12-25, Views:

    当然,这样的市场扩张与消费者对产品的认同度、消费习惯、收入水平,甚至国家政策等都有密切的关系,同时要求企业具备足够的市场运作资源。
    这就要求酒店营销策划者在为市场领先者进行策划时,首先要研究产品的市场分布、人们的消费心理、行业规则和国家政策等对企业的影响,要从宏观上把握产品和市场运行的方向,在最大限度上保持和扩展企业的市场。
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Tags: 酒店营销 

扩张营销市场总容量的方法谈

Post by rhtimes, 2015-12-25, Views:

    这是因为,如果市场总容量可以扩张,即使他们的市场份额没有发生变化,他们所获得的总利润也会增加,现实操作中,这种扩张企业营销市场总容量的方法主要包括发现新用户、开辟产品新用途、增加客户使用量和提高客户购买频率。
    1)发现新用户
 

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Tags: 企业营销 
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