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企业营销中竞争情报体系的工作流程

Post by rhtimes, 2014-6-30, Views:

企业营销竞争情报体系收集情报的出发点有两个,一个是通过确定企业营销的竞争情报计划发起,一个是由惯性收集发起,即一个是计划式,一个惯性式,所谓计划式发起是企业营销首先确定自己的竞争情报需求。而惯性收集是企业营销并非某一个情报项目的经常性、连续性情报收集行为。从这两个发起点出发,下一步就是收集信息,然后是分析信息,把不完整的信息传递回来补充完整,将无用的信息剔除,经过分析过程通常就能够得到企业营销所要的信号,最后就是撰写报告,将收集过程、结论和理由递交给企业营销的最高管理层和决策性,从而组成了企业营销一个完整的竞争情报体系的工作流程。
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企业营销的竞争情报由哪几个部分组成(二)

Post by rhtimes, 2014-6-30, Views:

竞争情报分析人员主要负责对竞争情报收集人员的信息进行综合分析和处理,以捕捉到与企业营销有利害关系的信号,并及时向企业营销的最高管理层和决策层传递这些信号。竞争情报分析是企业营销竞争情报系统的关键环节,由此竞争情报分析员就成了三种人员组成中的核心,一个合格的竞争情报分析人员应该具备:
  •掌握多种竞争情报分析方法,能使用常用的分析模型。
  •具有敏锐的观察力、良好的思维能力和创造力、建立关联性的能力和趋势的敏感性,唯有如此才能透过信息捕捉到隐藏背后的信号。
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企业营销可以建立自己的信号管理模式

Post by rhtimes, 2014-6-27, Views:

  如前所述,信号应该并且必须成为企业快速反应的指引,企业营销必须为了自己的利益而根据信息快速反应。但企业营销的快速反应并不能盲目、随机而动,凭着一时的念头、某个人或几个人的意志而采取应对措施。针对信号的应对,每个企业营销都应该建构自己敏感高效的信息反应系统,建立一套符合自身资金、规模、战略等实情的机制,并形成一个顺畅的习惯的流程。惟有如此,企业才能在最大限度上识别与企业营销利益相关的信号,并对信号作出最大可能合适的反应。管理学中有问题管理的分支,许多企业在实际运营中也都非常注重机遇的把握,如果借鉴这两个方面的管理理念,针对信号的自身特点,企业营销可以建立自己的信号管理模式。
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Tags: 企业营销 

品牌策划如何笑傲商场

Post by rhtimes, 2014-6-27, Views:

   品牌策划领导者在决策中适时借用一下望远镜,开阔自己的眼界和心胸,何乐而不为呢? 对此,牟其中说,我好像是一个演技平平但对舞台比较熟悉的演员。我既不会办航空公司、不会造飞机,也不会做罐头。但四川航空公司的总经理不知道怎么搞到廉价的飞机,古比雪夫飞机厂厂长不清楚四川航空公司没有一架干线飞机,万县的厂长们不知道莫斯科市民排队买罐头的艰难。而这些我知道得一清二楚。
    这些散落在各地的信息资源虽然非常宝贵,但如果不善于利用,它们只能尘封原地,视野开阔的品牌策划家如果能借助自己的慧眼从中穿针引线,在品牌策划市场经济的新形势下,抓住市场需求,“组装产品市场”,才能发挥信息最大的效用。
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Tags: 品牌策划 

企业营销的管理和使用信息将决定输赢(二)

Post by rhtimes, 2014-6-24, Views:

   近几年来,网络浏览器作为进入国际互联网的必要工具,成为电脑软件业公司争夺的焦点。微软公司曾经因为判断失误,未投入全力开发该项目,致使网景公司得以一度占据高达80%以上的市场份额,为了重新夺取网络浏览器市场,微软充分发挥了竞争对手信息研究部门的特长,每月定期检测网络浏览器市场占有率的变化,以此作为微软公司制定网络浏览器市场策略的指导方针。这些信息帮助微软最终夺取了网络浏览器市场领导者地位。网景公司彻底击败了,甚至被美国在线公司购并。
 

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Tags: 企业营销 

企业营销的管理和使用信息将决定输赢(一)

Post by rhtimes, 2014-6-24, Views:

   在人们的脑海中,狼是凶猛的动物,而羊则成了柔弱的代表,为什么?道理很简单,狼是猎食对象是羊,它必须每天挖空心思、想尽办法才能有所收获;而羊呢?找到一片草地,毫不费力、轻而易举就可以美餐一顿。在这个充满竞争的时代,每个企业营销都希望自己能够脱颖而出,独占鳌头,成为一匹凶猛的狼去驾驭不可确定的市场。
 

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Tags: 企业营销的 

企业营销如何有效做出市场调研(二)

Post by rhtimes, 2014-6-23, Views:

  市场时瞬息万变的,产品从投入到产出,少则数月,多则几年,如果没有相应的市场调查和论证为基础,待产品走上市场,或许早已是明日黄花,企业营销的所有经营目标也是付诸东海了,VCD上市不过5年就已严重过剩,风光不再;洗碗机尽管已被媒介炒得够热,但消费者仍在驻足观望。
   与发达国家相比,我国很多企业营销有其是小企业,对市场调查仍然没有完整的认识,很少、甚至根本不做调查,往往是亲朋好友凑在一块儿,举举酒杯、拍拍脑袋就决定上一个项目,却不愿意拿出几万元做市场调查。等到开了张,才发现市场根本就不是那么回事,而此时,大笔的钱已经投了进去,抽也抽不出来,最后只有眼睁睁地看着血本无归。
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Tags: 企业营销 

企业营销如何有效做出市场调研(一)

Post by rhtimes, 2014-6-23, Views:

   竞争中,为赢得宝贵的“瞬间”,企业营销付出的常常试琐碎而巨大的市场调研工作。据20世纪90年代初统计,国外几乎所有的大公司均有正规的市场和研究部门,负责对产品的调查、预测、咨询等工作,其产品进入每一个市场前都要进行周密调查。在美国,73%的企业营销没有正规的市场调查部门,大公司的市场调查经费的占其销售额的3.5%。美国企业营销每年花在市场调查方面的费用超过100亿美元,且有不断增加的趋势。改革开放20年来,发达国家的产品和投资在中国市场如鱼得水,除了实力雄厚外,一个重要原因就是其在进入中国的每一个市场前,都花巨资进行了严格、科学的市场调查。沃尔玛、万宝路、松下、柯达、奔驰、微软、可口可乐,无不如是。
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Tags: 企业营销 

酒店标识设计决策者必须是信息之王

Post by rhtimes, 2014-6-21, Views:

  人们通常把思维敏捷、知多识广的人叫做“聪明人”,“聪明”这个词本来的含义却是指“耳聪目明”,“聪”是指耳朵听得清,“明”是指眼睛看得见,聪明在于耳朵听到的信息多,眼睛见到的信息多。一个聪明的酒店标识设计决策者,他的头脑灵、反应快、主意多,所以他有迅速而又正确地理解和酒店标识设计决策问题的能力。
   松下和卡尔森这种收集信息的方法,真是既简单,又廉价,聪明的酒店标识设计领导者何乐而不为呢?信息就是跟空气一样,无处不有又无处不在。在实际中,不是缺少信息,而是缺少发现信息的眼睛。任何时候,酒店标识设计决策者都需利用自己敏感的神经,不放过每一个可能有用的信息,哪怕是一点一滴的事,一次交谈,甚至一堆垃圾,只要留心观察,都可能挖掘到自己要寻找的信息。
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Tags: 酒店标识设计 

品牌策划信息的重要性

Post by rhtimes, 2014-6-21, Views:

    当今社会,品牌策划已渗入到社会的每一个环节。它的重要性已被人们所认识。信息已成为商品,可以买也可以卖。一条重要的经济信息可生财亿万元;一条重要的军事信息可歼敌百万出奇制胜;一条重要的政治信息可兴国安邦。目前,发达国家已进入信息社会,据美国估计,20世纪末,直接从事信息产业的人员占产业队伍总人数的25%,其产值约占国民生产总值的25%,发达国家已形成较完整的信息品牌策划产业体系。各行各业都能充分利用现代技术进行信息的收集和整理。
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Tags: 品牌策划 
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