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CRT Group Design(hk) Co.LTD. 人和时代集团(香港)有限公司

这是一种怎样的说服技巧?

Post by rhtimes, 2013-8-30, Views:
上面曾经说过,在正式的团体(机构)之中,亦有麻将朋友、酒肉朋友,所谓气味相投、沆瀣一气的非正式团体(小组织),这些非正式团体,往往会影响正式团体的机能与动作。就像未公开的派系一样,即使没有如此严重,但这种小组织的领导人物所说的话,往往远比上司所说的话要有力量,则为不容否认的事实。
像某VI设计公司有的设计总监不喜欢直接向他想说服的部下表示,而故意在他面前,向着他四周的同事加以斥责或夸奖。我称这种作风是“拿别人作牺牲品”的做法。
譬如部下A最近工作错误百出,这位VI设计总监却不直接斥责A而责骂B,故意让A听见。对B来说,自己是无辜受责,自然有点不服气,可是A自己也觉得这是杀鸡儆猴,等于是教训自己,别人代自己受过。于是A反而会去安慰B说:“VI设计总监何必这样地只对你加以斥责呢?”因为知道了VI设计总监的目的。慢慢地改变了态度。

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Tags: VI设计公司 

如何利用掌权者去除心理压力?

Post by rhtimes, 2013-8-30, Views:
严格来说,或许是超出了说服的范畴亦未可知,像这种方法,亦可以应用在会议席上。所谓会议的目的,本来就是希望参加的人发言愈多愈好,可是其中很多人始终不发一言。遇到这种场合,主持会议的主席,最好专门要求坐在对会议无兴趣者旁边的人发表意见,这样原来对会议不感兴趣的人,自然地会引起紧张,结果不得不发表意见。
譬如部下A最近工作错误百出,这位VI设计总监却不直接斥责A而责骂B,故意让A听见。对B来说,自己是无辜受责,自然有点不服气,可是A自己也觉得这是杀鸡儆猴,等于是教训自己,别人代自己受过。于是A反而会去安慰B说:“VI设计总监何必这样地只对你加以斥责呢?”因为知道了VI设计总监的目的。慢慢地改变了态度。

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Tags: VI设计 

VI设计者是如何用“大家都是这样”来说服对方的?

Post by rhtimes, 2013-8-29, Views:
有很多说服方法相类似的,是VI设计者以及广告、宣传上经常使用的:“大家都在使用”这种说服方法。人是社会性的动物,所以基于“邻居也买了这个……”、“大家都是这样……”这种动机,而VI设计者也采取同样行动的情形相当多。
“大家都在使用”这个说服方法的重点,就是抓住人心理的弱点,虽然事实上不一定大家都在使用,可是你却会为对方说话的巧妙而转变,不希望自己成为集团中的独异分子。不过在用这种方法的时候,VI设计者不能带有勉强和强迫,应视对方的情形行事,有时会收到意想不到的效果。
一位小学老师,因为班上有位沉默寡言的学生,觉得非常难以教导,特地跑来和我商量。原来这位学生在家的时候,自由自在,为所欲为,一旦到了学校,进入了教室,对周围的同学就觉得很可怕,对任何事情都抱着消极的态度,既不做坏事也不做好事,弄得来时既不便骂他,又不能称赞他。于是我根据说服心理的观点,主张为他换个座位。怎样换座位呢?就是让他坐在班上最顽皮、最会恶作剧的学生和最用功、最爱清洁的优秀学生之间,于是老师一有机会就特别向他强调:“旁边的A做了这件坏事吧!”或者“旁边的B做了这样的好事吧!”意思就是告诉他,大家既会做坏事又会做好事。

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Tags: VI设计 

工作中,你是如何去除心理压力的?

Post by rhtimes, 2013-8-29, Views:
应先了解集团的标准:在漆黑的房间中,燃起了一团小小的火光,当你用眼睛盯住这个火光,不就就会觉得这个火光上下左右地移动,这种现象在知觉心理学上,称之为“自动运动”。
美国学者希利夫曾经利用这种现象做过有趣的实验。希利夫先将实验的三个人分开。分别让他们观察这种“自动运动”,测定光的调动范围。结果每个人的判断都不相同,有的人说光的调动范围只有一公分,有的人说只有七公分。然后再让这三个人一起走进实验室,要每个人把自己的判断用口头报告。结果是怎样呢?当三个分开的时候,他们的判断大相径庭,在一起的时候,看法却愈变愈一致,尤其是最后的判断,变成和中间的人的判断相接近。

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Tags: VI设计公司 

反复令人产生印象,乃是说服技巧之一!

Post by rhtimes, 2013-8-28, Views:
据说有一位想学唱歌当歌手的人,在拜访某作曲家被拒绝的时候,整天坐在这位作曲家的家门口,结果达到了目的。这种“作战”方法,表面上看起来虽和说服技巧无关,其实它的原理用反复的方法,给对方产生深刻的印象则是相同。也就是说,让作曲家知道“我和其他拜你为师的人不同”,原因之一,是使对方的心理上产生一种“暗示效果”;原因之二,是同时可以使对方的心理形成对自己有利的“新的成见”。
此外用象征性的标志设计(记号),反复地刺激对方的视觉,亦会有同样的效果。譬如当你用口头说明,始终不能打动对方的时候,就改用象征你的商品的标志设计图案或广告,诸如麦当劳“M”型标志设计商标,在电视上反复宣传,就是个相当成功的行销。它的目的与其说是破除对方的成见,不如说是用一种“缓和剂”,将对方的成见诱向对你有利的方向。

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Tags: 标志设计 

如何观察对方的心理状态究竟是怎样的?

Post by rhtimes, 2013-8-28, Views:
企业形象logo设计者应要如何做好他的说服技巧呢?第一个步骤,当面对客户的时候先观察对方的心理状态究竟是怎样。那么怎样去观察对方的“心理压力”呢?方法有三:第一,对方说话的方式如果是逃避而不负责任,这种态度可以称之为“回避回避型”。第二,如果先是答应,后来忽然又改变态度,则称之为“接近回避型”。第三,表示全部由他负责,这种态度则是“接近接近型”。当你从事形象logo设计这一份工作,注意到对方又上述的语气和行动时,就必须暂时停止,可以先仔细作心理上的观察。

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Tags: logo设计 

如何将对方的主观变成客观?

Post by rhtimes, 2013-8-27, Views:
原则上采取不说话的态度,让对方自己先用言语或文字表示出成见。
对方所说的意见即使不合理、幼稚可笑,也不马上予以反驳。
话题不要触及对方的成见,采取旁敲侧击的方法。
有一种相反的方法,是与其驳倒对方的成见,不如利用对方的成见,比较容易说服。有位年轻的标识设计师,知道他的客户某公司信任经理,非常喜欢法国,就很巧妙地作用了这个风格。当对方要求设计一个新标识设计系统图案时,他若无其事、轻描淡写地说了一句:“这个构想听说现在法国正在流行……”当然这个标识牌设计图案是这位设计师本人的构想,对方却非常高兴,只稍微加以修改,马上就被采用了。
这也是精神治疗方法的技巧之一,即不要触及当面的问题(主题),而在问题的四周旁敲侧击,对方自然会倾向你的意见。

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Tags: 标识牌设计 企业标识设计 

怎样的logo设计说服大众?

Post by rhtimes, 2013-8-27, Views:
凡是内心深处存有成见或偏见者,对于试图说服自己的人,表面上采取什么态度,亦有种种不同程度的差别。譬如上面所举的重听的老板,就是最好的例子,不过有的人即使耳朵听得见,有时候亦会假装听不见,所以经常有人说:“你怎么没有带耳朵啊?”、你好像是装作听不见的样子。“凡是内心存有成见的人,往往会用这种态度表示拒绝对方。因为他若是接受对方的意见,等于是他的成见也可以说是他生活上的信念,发生了动摇,为了自我防卫,不得不装出没有听见以便躲避,这完全是防御心理上的表现。
还有一种像老头子顽固典型的人,任凭你说什么理由,对方就是不接受,“总之,不行就是不行。”一点也没有商量的余地。其实这种情形,并不只限于老头子,很多内心有成见的人,换句话说,成见已经很深的人,都是因为坚持他的理由而坚决地拒绝对方,而这些理由又都是不成理由的理由,却一定要拿它作为挡箭牌来抵抗对方。

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Tags: 企业logo 企业logo设计 

告诉你怎样迎合对方心理的动向?

Post by rhtimes, 2013-8-26, Views:
 谈话先从琐碎的地方开始,慢慢地进入主题。
利用第三者的意见来说服对方。
谈话的时间过长时,先说结论,把理由放在后面,效果较佳。
接二连三地提出对方除了Yes和肯定以外,无法答复的问题,对方拒绝的意思自然会消失。
怎样找出对方和你相同的地方去除戒备心?
询问对方籍贯、居住的县市、毕业的学校,表示你对他的亲切和关心。
以对方亲近的第三者作为话题。
把自己的内心坦白的表露出来,软化对方的心防。

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Tags: VI设计公司 

如何明白自己究竟想说服的是什么?

Post by rhtimes, 2013-8-26, Views:
作为一名专业的标识设计者的你想说服的究竟是什么?应该在进行标识设计方案谈话的开始便明确的向对方表示。因为先有明确标识设计方案详细解说的表示,遇到谈话需要很长的时间时,不至于使对方产生不必要的戒备心,等于是花了最少的劳力,获得了最大的效果事半功倍。同时,也可以满足对方所急欲知道“你想说的是什么“的欲望,所以只要先知道结论,你的理由、动机即使再复杂,对方亦会平心静气地倾听。
不过,问题是你必须注意,不要让对方又拒绝的“心理准备“,而是一开始就让对方有肯定的、同意的“心理准备”。最大胆的方法,是“反诘法”,这是古代希腊哲学家苏格拉底所发明的方法,专门提出对方除了“Yes”以外,无法回答的问题。如此一来,只要对方一开始即有肯定的倾向,为了避免自我前后说法矛盾产生自我失调,他还是会坚持原有的意思,而不能加以拒绝。

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Tags: 标识设计 企业标识设计 
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